销售中央空调的技巧

销售中央空调的技巧

　　导语：一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，下面由小编为您整理出的销售中央空调的技巧内容，一起来看看吧。

　　随着中央空调市场容量的变大，其销售市场的竞争程度就变得越来越激烈，各个方面都在做着自己的抗压举措，而中央空调销售技巧就是空调销售人员不断完善自己提高自己抗击压力的最佳武器。

　　销售原理是共通的，只是根据不同的产品产生细节的`个性化的销售技巧。

　　中央空调销售技巧第一步就是要非常清楚了解自己的产品。

　　只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调原理，本产品的卖点，与竞争对手的对比情况，以及市场行情。

　　其次，要去了解自己的顾客的消费心理。

　　中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低，因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。

　　１、选择中央空调机要适合自己房间，包括结构、电力、能量等。

　　２、注意中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

　　３、设计安装中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。

　　４、中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关，同时安装人员要有专业的培训。

　　５、要有良好的售后服务保障。

　　第三，我们要卖给客户整体解决方案。

　　从上面几点可以看出，中央空调的销售具有自己的特殊性，不同的顾客对于中央空调的要求也不相同，但有一点相同，那就是所有的顾客购买中央空调的目的在于空调背后带给他的舒适利益。那么只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么，针对不同的客户给出不同的解决方案，达到顾客心中的实际目的，那么，顾客就会接受你的建议与销售，这比简单的推销产品要来的更策略些。

　　最后，销售技巧的学习和积累是销售人员长久的工作，而且不同的人销售技巧也会有所不同，因此，中央空调销售技巧的积累和学习还要与其它的前辈多多交流，才能更好的更快的提升自己。