酒店市场营销人员薪酬考核办法
酒店市场营销人员薪酬考核办法
酒店市场营销人员的绩效考核办法是什么?下面jy135小编为大家整理了酒吧市场营销人员薪酬考核办法，希望能为大家提供帮助!
XX酒吧分店市场营销人员薪酬体系与考核办法
一、分店市场营销薪酬基本架构：
1、客户总监标准薪资构成(单位：元)
|
客户总监类别 |
月度薪资总额度 |
月度基本工资 （月度总额50%） |
月度考核工资 （月度总额50%） |
年终奖励额度 （可按月度折算） |
月度话费 |
|
A |
8000 |
4000 |
4000 |
6000 |
500 |
|
A见习 |
7000 |
3500 |
3500 |
6000 |
500 |
|
B |
6000 |
3000 |
3000 |
6000 |
500 |
|
C |
4000—5000 |
2000—2500 |
2000—2500 |
6000 |
500 |
2、客户经理标准薪资构成(单位：元)
|
客户经理类别 |
月度薪资总额度 |
月度基本工资 （月度总额50%） |
月度考核工资 （月度总额50%） |
年终奖励额度 （可按月度折算） |
月度话费 |
|
A |
5000 |
2500 |
2500 |
6000 |
200 |
|
B |
4000 |
2000 |
2000 |
6000 |
200 |
|
C |
3000 |
1500 |
1500 |
6000 |
200 |
|
客户主管 |
2000 |
1000 |
1000 |
/ |
100 |
备注：客户部的电话费形式具体如何兑现，是按补贴的方式还是其它方式待定，此费用标准只是一个额度的参考。
3、拓展总监标准薪资构成(单位：元)
|
客户总监类别 |
月度薪资总额度 |
月度基本工资 （月度总额50%） |
月度考核工资 （月度总额50%） |
年终奖励额度 （可按月度折算） |
月度话费 |
|
A |
9000 |
4500 |
4500 |
6000 |
500 |
|
A见习 |
8000 |
4000 |
4000 |
6000 |
500 |
|
B |
7000 |
3500 |
3500 |
6000 |
500 |
|
C |
5000—6000 |
2500—3000 |
2500—3000 |
6000 |
500 |
4、拓展经理标准薪资构成(单位：元)
|
拓展经理类别 |
月度薪资总额度 |
月度基本工资 （月度总额50%） |
月度考核工资 （月度总额50%） |
年终奖励额度 （可按月度折算） |
月度话费 |
|
A |
6000 |
3000 |
3000 |
6000 |
300 |
|
B |
5000 |
2500 |
2500 |
6000 |
300 |
|
C |
4000 |
2000 |
2000 |
6000 |
300 |
|
见习经理 |
3000 |
1500 |
1500 |
6000 |
300 |
|
市场主管 |
2000 |
1000 |
1000 |
/ |
150 |
5、品牌推广标准薪资构成(单位：元)
|
品牌推广类别 |
月度薪资总额度 |
月度基本工资 （月度总额50%） |
月度考核工资 （月度总额50%） |
年终奖励额度 （可按月度折算） |
月度话费 |
|
A |
5000 |
2500 |
2500 |
/ |
/ |
|
B |
4000 |
2000 |
2000 |
/ |
/ |
|
C |
3000 |
1500 |
1500 |
/ |
/ |
|
D |
2000 |
1000 |
1000 |
/ |
/ |
6、小蜜蜂标准薪资：(单位：元)
80—150元 / 人 / 天 (根据各分店具体情况来定)
二、分店市场营销考核办法：
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部 门 |
考核岗位 |
考核指标 |
|
客户部 |
客户总监 |
1、优质客户提升的（含VIP）数量 |
|
2、客户满意度(乐趣) （三个时段游戏、舞动台数） |
||
|
3、满台率（生意差的店考核前场， 生意好的店考核后场） 按各店实际情况确定具体满台时间 |
||
|
4、招募人数、培养人数 |
||
|
5、营业指标（洋酒总套数） |
||
|
客户经理 |
1、优质客户提升的数量（按当店情况确定考核的具体需提升的积分段的'客户个数） |
|
|
2、客户满意度(乐趣)（三个时段游戏、舞动台数） |
||
|
3、满台率（生意差的店考核前场， 生意好的店考核后场） 按各店实际情况确定具体满台时间 |
||
|
4、推荐或搜索市场人才的数量（根据当地情况阶段性增减） |
||
|
小蜜蜂 |
1、带动场内氛围 |
|
|
2、配合总监与客户互动 |
||
|
3、配合客户经理促进酒水消费 |
||
|
市场 拓展部 |
市场拓展总监 |
1、人气台数、消费台数、帅哥美女台数 |
|
2、场内氛围（取部门拓展经理所有得分的平均分） |
||
|
3、满台率（生意差的店考核前场， 生意好的店考核后场） 按各店实际情况确定具体满台时间 |
||
|
4、招募人数、培养人数 |
||
|
市场拓展经理 |
1、开发的优质客户数、消费台数 |
|
|
2、场内氛围（取店总、客户总监、拓展总监打分的平均分为该项得分） |
||
|
3、满台率（生意差的店考核前场， 生意好的店考核后场） 按各店实际情况确定具体满台时间 |
||
|
4、每天个人开发有效的客户数量≧5人 |
||
|
5、个人开发的美女目标数、消费台数、人气台数 |
||
|
品牌推广（职业美女团） |
1、场内气氛的带动 |
|
|
2、工作的积极主动性 3、酒水知识的了解和酒水推介 4、必须服从场内氛围的操作培训与现场运作安排 |
备注：
Ø 核算计算方式范例：
姓名：张三 职位：客户经理(B级) 所属店铺：某某店 考评日期：2009年 3月
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序号 |
指标说明 |
目标值 |
权重% |
考核办法 |
达成目标情况 |
考核结果 |
|
1 |
当月积分为5000-10000分积分段的客户提升到15800分的人数 |
5人 |
40 |
单项绩效得分=权重×目标完成率% |
6人 |
48 |
|
2 |
23：00满台率 |
100% |
40 |
单项绩效得分=权重×目标完成率% |
90% |
36 |
|
3 |
推荐或搜索市场人才的数量
|
2人 |
20 |
单项绩效得分=权重×目标完成率% |
2人 |
20 |
|
当月月度考核工资 |
2000×〈（48+36+20）/100〉×100%=2080元 |
|||||
|
当月薪资 |
月度基本工资2000+月度考核工资2080=4080元 |
|||||
Ø 考核拓展部指标中： 男队员开发的美女人数﹥女队员开发的美女人数
女队员开发的消费台数﹥男队员开发的消费台数
该项指标根据当地的实际情况再进行确认。
Ø 每个营销岗位的考核项目的权重比例当店可根据实际情况进行调整;
Ø 客户满意度(乐趣开发)可以以游戏、舞动台数为考核目标，三个具体考核时段由各店根据实际情况来定
Ø 以上考核指标与项目是岗位的考核方向指引，各店可根据当店实际情况进行增、减考核指标，为了便于考核更有效，考核指标不易超过三个。
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标签： 职场
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