职场中的销售技巧

职场中的销售技巧

　　导语：随着经济飞速发展，商品种类繁多，销售这个字眼，越来越被更多人所热衷，毕竟此行业是挣钱最快的行业之一，以下是小编为大家精心整理的职场中的销售技巧，欢迎大家参考！

　　一、商品包装的形式总-分-总

　　1、总的话术：推荐给客户一套产品，将产品的构成物一一告知客户；

　　2、分的话术：将这一套产品的构成物详细介绍给客户；

　　3、总的话术：最后用概括性的语句总结改套产品的最终作用。

　　注意：客户不可能从商品外表这里获取所有商品信息，通过总分总的形式介绍产品，可以给客户直观立体的感受。

　　二、商品包装技巧：从点到面，有浅至深

　　1、由点到面：几个构成物相组合的'包装，不要单独介绍一个构成物，多介绍几个已达到点到面的效果；

　　2、由浅至深：不要一次性将商品的内容讲清楚，以循序渐进的方式深入，这样商品才有吸引力。

　　三、产品介绍采用：“举例”、“对比”、“三心”

　　1、举例：可以举我们自己身边亲戚、朋友在使用该商品，并且使用效果非常好，让客户听了之后很有亲切感，倘若硬生生介绍商品，缺少色彩；

　　2、对比：通过和其他商品进行对比，让客户跟深入的知道次商品的优点；

　　3、三心：1）尊重心-对客户的观点，我们首先赞同并赞美其观点，然后在聊的过程中带入自己的观点；2）同理心-举例的意思，通过例举自己身边的例子，让客户产生共鸣；3）鼓励心-让客户认为自己做的决定是正确的，让犹豫不决和纠结的客户下决心购买改商品。