说服力技巧

说服力技巧推荐

　　导语：面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，最终撼动人心，让他们心悦诚服。

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　　有的放矢，迂回出击

　　当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听众的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。

　　先退后进，变守为攻

　　演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地时，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。

　　因势利导，激发共鸣

　　要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，不能采取逼迫甚至是威胁的手段强迫听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。

　　权衡利弊，以理服人

　　要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克·安东尼那样，他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不是感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧吧。

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　　1.显得开放坦率

　　“老板或者上司发出的一个最强信号就是‘双手插腰’。”加拿大的不列颠哥伦比亚大学学者杰西卡•特蕾西说。不过老板们相互之间碰面时，这种信号的'作用就微乎其微了。有时，越令人放松的肢体语言越能体现你的领导地位。怀抱着双手并不是任何时候都比手臂自然下垂显得更好，有时表现出距离感也不是一件好事儿。

　　2.保持友好

　　心理学家特蕾西在她的研究中确定，骄傲是男人释放出来的最具攻击性的信号。谁直挺挺高傲地站在那儿就是告诉别人他多么有攻击性，多么高高在上、不可一世。

　　3.外表最优化

　　研究还发现，有吸引力的募捐人往往能筹到更多的善款，而悦目的政客们总是让人觉得更加可信。这个看似空洞的建议其实能够给你带来益处，因为我们总是更加信任第一眼看上去就很舒服的人。在增加说服力方面，经常定期做些造型以及精心考量一下衣饰都会让你获益匪浅。不过，还是要把握住度，太过华丽也是一种错误。

　　4.穿粉色系

　　“粉色”起到的是一种平和的作用。这种色系能够大大削弱斗争的想法和欲望，所以，美国运动团队的更衣室在有争议的情况下依旧采用这种颜色。

　　5.选择适合的位置

　　和信赖的朋友谈天说地是件很惬意的事情。和谁说话，就将目光转向那个人。但如果这种目光交流超过了几秒的时间，那就会让对方感觉有些紧张，有时甚至会让人感觉你的目光富有攻击性。相反，将目光一直盯着自己的鞋子一动不动地站在那儿说也不好，会给人一种你想逃走的感觉。

　　6.选择合适的话题

　　人们总是喜欢在自己和他人之间找寻共同点，比如询问你的年龄、出生地、孩子等等。也许你们在同一座城市学习过，也许你们的孩子一样大，总之，总是在寻找相同的背景。共同点会让意气相投的人觉得更加可信。

　　7.寻找正确的时机

　　不要等到火烧眉毛，即便是那样，也不一定是谈话的最好时机。谁能够把握正确的时机，那么他的想法转化为现实的可能性就会提高许多。