戴尔如何进入 如何让戴尔公司获得成功

戴尔如何进入

戴尔是一家全球知名的计算机硬件厂商，致力于为消费者和企业客户提供高质量、可靠性强的计算机解决方案。如何进入市场成为戴尔能否持续发展的关键，下面从品牌建设、产品研发、销售渠道、用户服务四个方面进行分析。

1、品牌建设

品牌建设是企业实现市场进入和占有领先地位的基础，戴尔将品牌建设作为核心战略之一，通过大量的广告宣传、市场推广和公关活动提高品牌知名度和美誉度，打破“谁说电脑这种东西只能靠国际大品牌卖得好”的观念，引领中国消费者的购买理念，让“戴尔”成为中国国民电脑品牌之一。

2、产品研发

产品研发是企业发展的核心动力，戴尔注重技术创新和研发投入，在产品设计、技术革新等方面不断突破，加强对用户需求的市场调研，在产品的质量、性能、外观等方面不断提升。同时，戴尔也与全球范围内的供应商、制造商建立了紧密的合作关系，将制造成本和技术水平控制在一定范围内。

在可持续发展方面，2014年，戴尔宣布了“2020计划”，承诺到2020年，将在产品生命周期内实现100%循环经济。产品将采用更多的可持续材料，并采取更多的回收措施，以降低对环境的负面影响。

3、销售渠道

销售渠道是企业市场营销的重要环节，戴尔通过多元化的销售渠道拓展市场。除了传统的销售模式外，戴尔还开展了很多新型的销售方式，如社交媒体营销、电子商务、O2O等，不断探索和运用新的销售渠道，扩大品牌和产品的曝光率和覆盖面。

此外，戴尔在销售渠道策略中还推崇与战略合作伙伴的合作，如与亚马逊等电商平台建立合作伙伴关系，以便于把公司的产品和服务推广出去。

4、用户服务

用户服务是企业在市场上树立好口碑的重要手段之一，戴尔一直以用户至上的理念来打造服务品牌。戴尔推出了24小时在线技术支持、上门维修、零配件快递以及4年保修等一系列服务举措，确保客户在使用戴尔产品时得到快速、高品质的服务支持。

此外，戴尔还切实履行社会责任，开展慈善活动和捐赠，投身于当地社区建设，提高品牌形象和社会知名度。

结语

戴尔的市场进入具有较高的成功率，主要得益于其重视品牌建设、技术创新、销售渠道和用户服务等方面。这些策略的实施不仅有助于增强戴尔的竞争实力，更有利于拓展市场、提高销售额和企业利润。