营销团队管理的技巧和办法

营销团队管理的技巧和办法

　　“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。比如，《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。企业培训讲师谭小芳则从中看到了销售团队的建设和管理。

营销团队管理的技巧和办法

　　军队和销售队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的是战争，而销售队伍面对的是竞争，军队要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。士兵，国之大事;销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡，不得不察也。治兵先选将，将源兵魂。企业主们要重视销售经理的选拔和培养。

　　其实，人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。

　　营销团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。请看以下案例：

　　红蜻蜓用“二八法则”组建营销队伍，即20%的员工具有亲缘、地缘和血缘关系，80%的员工来自社会，在市场信用体系尚未完善的时候，这种比例搭配能减少风险。它的具体做法是：

　　1.组建若干个工作部，对企业制度进行全面修订，对已形成文化、亲和、自然良好-全球品牌网-风尚的松散形团队进行更为规范、严谨的集约化管理，力图以制度文化打造文化团队。

　　2.提拔一大批年轻气旺的文化型员工，在各领域、部门委以重任，鼓励他们发挥文化的感化带动作用，团结周围的人共同打造文化团队。

　　3.成立企业文化中心，对红蜻蜓丰富厚实的企业文化积淀进行总结归纳，编辑成册，并通过现场调研、集中培训、图文宣讲等多种形式对员工进行文化的灌输与培育。

　　销售团队管理的'主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。一般来说，建设成功团队有4个阶段：

　　一、适应阶段

　　1、建立有效的组织架构。

　　2、明确组织目标、方向和成员的角色。

　　3、加速成员的角色的认知。

　　4、确立个人目标，并与组织目标一致。

　　二、提升阶段

　　1、健全内外沟通网络。

　　2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。

　　3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。

　　4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

　　5、组织愿景深入人心。

　　三、发展阶段

　　1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。

　　2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃。

　　3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。

　　4、充分授权，决策权力下放。

　　四、“生产”阶段

　　1、培养自信，敢于不断超越自我。

　　2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。

　　3、制定多种方案，以备不测。

　　4 、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

　　营销团队管理十法：

　　一、领导的作用;

　　二、分工明确，职责清晰;

　　三、建立层阶管理秩序;

　　四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准;

　　五、责、权、利相统一，并公正公开;

　　六、以身作则，做团队的表率;

　　七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制;

　　八、抓典型，树榜样，学榜样;

　　九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待;

　　十、给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”!