如何管理好商业地产经验分享

如何管理好商业地产经验分享

　　导语：如何管理好商业地产经验分享。毛主席都说了：“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。”要让你的员工对你信任信服，必须表现出一定的业务能力。在我们一线经理上这点尤为突出。

　　如何管理好商业地产经验分享

　　1、客户定位。

　　房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

　　2、产品定位。

　　所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的`中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

　　3、价格定位。

　　价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

　　4、营销策略定位。

　　营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

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　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;

　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，个人主观判断不要过于强烈

　　4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。

　　5：经常性约客户过来看看房，了解楼盘。

　　6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

　　7：学会运用销售技巧

　　8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想。

　　9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。。

　　10：记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视，这样客户反过来也会重视自己。