管理销售团队技巧

管理销售团队技巧

　　导语：如何管理好营销团队是每一个管理者必须认真思考的问题，下面就由小编为大家分享几个有关管理销售团队的技巧，大家一起去了解一下吧!

　　管理销售团队技巧

　　一、适应阶段

　　1、建立有效的组织架构。

　　2、明确组织目标、方向和成员的角色。

　　3、加速成员的角色的.认知。

　　4、确立个人目标，并与组织目标一致。

　　二、提升阶段

　　1、健全内外沟通网络。

　　2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。

　　3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。

　　4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

　　5、组织愿景深入人心。

　　三、发展阶段

　　1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。

　　2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃。

　　3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。

　　4、充分授权，决策权力下放。

　　四、“生产”阶段

　　1、培养自信，敢于不断超越自我。

　　2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。

　　3、制定多种方案，以备不测。

　　4 、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

　　相关阅读：营销团队管理方法

　　一、领导的作用;

　　二、分工明确，职责清晰;

　　三、建立层阶管理秩序;

　　四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准;

　　五、责、权、利相统一，并公正公开;

　　六、以身作则，做团队的表率;

　　七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制;

　　八、抓典型，树榜样，学榜样;

　　九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待;

　　十、给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”!